“讓專業的人做專業的事情;讓負責任的人負更多責任;讓不計得失的人得到更多?！?。東總的一席話清晰地表達了企業對于人力資源的態度。

　　2014年5月4日，公司在辦公樓召開了第二季度營銷工作會議?？偨涋k各領導、營銷體系及相關職能部門、參加了本次會議。本次會議旨在對第一季度營銷工作進行系統回顧與總結，就市場一線營銷工作中的共性問題進行探討，并對如何更好地完成2014年全年目標任務進行了工作規劃。

　　一、業務層面

　　所有營銷人員應努力提升自身業務水平，學會利用各種操作模式，實現新市場開發力度與完成率的完美匹配，讓發展中的辦事處實現替代性增長，在產品稀缺資源及人力資源上給予支持，讓形勢較好辦事處實現系統性增長，最終實現所有省區系統性增長的目標。

　　二、職能方面

　　省區經理要具備職業經理人的思維，系統思考辦事處未來整體發展規劃。結合各省區當前實際情況，省區經理對辦事處地區經理、駐外會計職能要在實踐中探索并不斷完善，深討人才梯隊建設，因地制宜發展，建立完善激勵機制，最終辦事處要同時具備市場部信息收集與學術支持職能，銷售管理及財務管理職能。

　　三、環境方面

　　各省區經理要擅于研究行業發展及競品市場情況，做好公共事務關系，融入當地行業圈子，尊重客戶，尊重競爭對手，多做有利于行業發展的實事。

　　四、能力培養方面

　　對于發展中的辦事處要著重提升業務能力，對于發展形勢較好的辦事處要著重營銷管理能力培養。培養辦事處自下而上的工作習慣，培養省區經理資源配置的能力，培養省區經理發揮制度約束力的能力，培養省區經理成為產品方面的專家，培養省區經理把特殊工作當成日常工作處理的能力。

　　面對市場的瞬息萬變與殘酷競爭，我們唯有不斷學習，加強自身能力培養，勤奮努力，才能趕上時代的步伐。公司發展思路明確，團隊氛圍良好，士氣十足，我們堅信，在不久的將來，華邑藥輔定能在自己的細分市場中取得成功。